NEDİR PSİKOLOJİK SATIŞ?
Psikolojik Satış; Gerek pazarlama gerekse de satış sürecinde kullanılan psikolojik başarı stratejileridir.
Psikolojik Satış Eğitimi; Başarı Psikolojisinin Kurucusu Yahya HAMURCU tarafından 2000 yılında geliştirilmiştir. Katılımcılara kısa süre içinde sağladığı bilgi, beceri ve farkındalık sayesinde kurumlar tarafından en çok talep edilen satış eğitimleri arasındadır.
NEDEN PSİKOLOJİK SATIŞ?
Bir ürün yada hizmeti satın alan sizce bir müşterinin bedeni midir yoksa inançları, duyguları, düşünceleri ve egolarımıdır? İnsanlar bir ürün veya hizmeti nasıl ihtiyaç haline getiriyorlar? Peki nasıl değer biçiyorlar ve nasıl satın almaya karar veriyorlar? Sizce herkesin satın alma psikolojisi, ikna olma stratejisi aynı mı? Bir ürünü veya hizmeti daha iyi ve daha uzun süreli nasıl satabilirim? Müşterilerle ilişkilerimi nasıl geliştirebilirim? İşte tüm bu soruların cevabını verebilmek için Psikolojik Satış Eğitimi?
Müşterilerin gerek kişilik yapısının gerek kültürel yapısının gerekse de bilinç altının farklı şekillenmesi ürün ve hizmet satışlarına farklı tepki vermelerine sebep olur. Her insan yaşamını geliştirmek ve devam ettirmek için bir şeyler satın almak zorundadır. Peki neden bizden almıyorlar? Çünkü biz satın alırken zihinsel ve bilinç dışı yöntemlerimiz nasıl ise aynı yöntemlerle satmaya çalışıyoruz. Oysa her insan aynı şeyi bizim inandığımız sebeplerle satın almıyor. Bizde bu sebepten dolayı (piyasanın çok altında satmıyor isek) sadece kendimiz gibi düşünen ve tüketen insanları müşteri olarak kazanıyoruz. Bu durum satış elemanlarının performansını oldukça etkilemektedir. Çünkü satış elemanları genellikle kendi satın alma psikolojilerine göre müşteriyi ikna etmeye çalışmaktadır. Artık geçmişteki klasik mesleki satış deneyimleri günümüz pazar rekabetine önemli olmasına karşın yeterli olamamaktadır. Bir ürünü veya hizmeti satın alan beden değil, insan psikolojisidir. Psikolojik başarı stratejilerine göre satış yapabilmek kurumun satış performansında oldukça etkili olacaktır. Bu programın amacı psikolojik olarak satış iknası nasıl yapılabilir ve müşterilerimizle daha etkili ilişkileri nasıl oluşturabiliriz sorusunu yanıtlamaktır. Bu sonuca ancak satış ve pazarlama takımına psikolojik satış becerilerini kazandırarak ulaşabiliriz.
KİMLER İÇİN PSİKOLOJİK SATIŞ?
Psikolojik Satış Eğitim Programı; orta ve üst düzey yöneticiler, şirket sahipleri, pazarlama-satış departmanı çalışanları ve bu alanda kariyer yapmak isteyen bireyler için hazırlanmıştır.
NASIL BİR PSİKOLOJİK SATIŞ?
Genel Satışa Giriş
Satın Alma Psikolojisi
Kişilik Tiplerine Göre Satış
Farklı Müşteri Gruplarının Beklentileri
Psikolojik Satış Stratejileri
Hipnotik İkna Stratejileri
Satışta Sihirli Sorular
Düşünce Stratejilerine Göre Ürün ve Hizmet Tanıtımı
Psikolojik Sunum
Sertifikasyon